در تعامل بازاریابی و کسب‌وکارها، ایجاد مزیت رقابتی و تثبیت نام برند امری حیاتی است. از جمله راهکارهایی که برای دستیابی به این اهداف مورد استفاده قرار می‌گیرد، می‌توان به بازاریابی ورزشی اشاره نمود. در این مقاله، به بررسی اینکه چگونه بازاریابی ورزشی می‌تواند به تحقق اهداف کسب‌وکاری و تبیین نام برند کمک کند، می‌پردازیم.
بازاریابی ورزشی
همگانی شدن و محبوبیت ورزش‌ها، بازاریابان را بر آن داشته است که این پدیده را به عنوان یک فرصت بزرگ برای تبلیغات و معرفی محصولات جدید استفاده کنند. از طریق تبیین نام برند در دنیای ورزش، کسب‌وکارها می‌توانند به راحتی به یک مخاطب گسترده دسترسی یابند.
استفاده از تبلیغات در رویدادهای ورزشی بزرگ، به‌ویژه Superbowl، یک راهکار مؤثر برای تبلیغات است. بازاریابان با بهره‌گیری از این رویدادها می‌توانند با جمعیت بزرگی ارتباط برقرار کنند و نام برند خود را به افراز برسانند.
بازاریابی ورزشی نه تنها به ارتقاء ورزش بلکه به ترویج محصولات از طریق ورزش نیز متمرکز است. استراتژی‌های بازاریابی ورزشی از جمله تبلیغات بیلبورد‌ها، تابلوهای ورزشگاه، تبلیغات تلویزیونی و رسانه‌های اجتماعی بهره‌گیری می‌کنند.
بازاریابی ورزشی به عنوان یکی از راهکارهای موثر در ایجاد مزیت رقابتی و تبیین نام برند بسیار اهمیت دارد. این استراتژی با ارتباط با جمعیت عظیم هواداران و بهره‌گیری از رویدادهای ورزشی، به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که نه تنها محصولات خود را معرفی کنند بلکه ارتباطات نامحدودی را با مشتریان برقرار کنند و در مسیر تبدیل آنان به مشتریان دائمی قرار گیرند.
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی ورزشی چیست؟
ورزش، یکی از صنایع سودآورتر و پرطرفدارتر است که تماشاچیان آماده‌اند برای تجربه رویدادهای ورزشی با هزینه‌های زیاد. با افزایش محبوبیت ورزش‌های چون فوتبال، بسکتبال، تنیس و بیس‌بال، بازاریابی ورزشی به یک استراتژی جذاب برای کسب‌وکارها تبدیل شده است.
بازاریابی ورزشی به عنوان استفاده از ورزش برای تبلیغات و ارتقاء محصولات و خدمات تعریف می‌شود. این استراتژی شامل تبلیغات در داخل و خارج ورزشگاه، اسپانسرینگ، برگزاری رویدادها و همچنین استفاده از تاثیرگذاری ورزشکاران به عنوان اینفلوئنسرها است.
تأثیرات بازاریابی ورزشی
افزایش درآمد: استفاده از بازاریابی ورزشی، به‌ویژه در رویدادهای بزرگ، باعث رشد چشمگیر در درآمد کسب‌وکارها و افزایش شهرت چهره‌های معروف ورزشی می‌شود.
ارتباط مستقیم با تماشاچیان: تبلیغات در داخل استادیوم و از طریق رسانه‌های مختلف، ارتباط مستقیم با تماشاچیان را تسهیل می‌کند و برند را در ذهن آن‌ها جا می‌اندازد.
تأثیرگذاری ورزشکاران به عنوان نمایندگان: همکاری با ورزشکاران معروف، مهر تایید برند را افزایش داده و باعث جذب مشتریان می‌شود.
بازاریابی ورزشی به عنوان یک استراتژی جذاب و موثر در جلب توجه تماشاچیان و افزایش فروش محصولات و خدمات در حوزه ورزش، ارتباط برند با مخاطبان را بهبود می‌بخشد و به کسب‌وکارها فرصتی برای رشد و توسعه فراهم می‌کند.
شناخت و آگاهی از برند
رویدادهای ورزشی به طور گسترده و مکرر مشاهده می‌شوند. شرکت‌ها با تبلیغات محصولات خود در ورزشگاه‌ها و در طول پخش تلویزیونی رویدادها، اطمینان حاصل می‌کنند که همواره در معرض دید مخاطبان هستند. آژانس‌های تبلیغاتی با همکاری ورزشکاران تیم‌های محبوب، فضاهای مناسب، تجهیزات کامل، و ارتباطات قوی، به صاحبان برند در دستیابی به اهداف تبلیغاتی کمک می‌کنند. حمایت از برند از طریق بازاریابی ورزشی، اعتماد و وفاداری مشتریان را افزایش می‌دهد و به دیده شدن بیشتر و افزایش شناخت برند کمک می‌کند.
تبلیغ و ترویج و افزایش مخاطبان
ترویج رویدادهای ورزشی و انجمن‌ها و نیز تیم‌ها در سراسر سیستم عامل های مختلف مانند رسانه های چاپی، تلویزیون، رسانه های اجتماعی و بیلبورد ها، تضمین می کند که این رویدادها، انجمن ها و تیم ها علاقه مندان فراوانی به خود جلب می کنند. درآمد همراه با علاقه افزایش خواهد یافت، زیرا مردم رویدادها را به صورت شخصی و در منزل تماشا می کنند و تصمیم می گیرند از این تیم ها و ورزش های این انجمن ها پیروی کنند. به عبارت دیگر، ترویج ورزشی منجر به سرمایه گذاری افرادی می‌شود که به عنوان بازیکنان معمولی نشان داده نمی‌شوند، که برای صنعت و حتی خود ورزش، اهمیت دارد.
خدمات عمومی بازاریابی ورزشی
بازاریابی ورزشی نه تنها به منافع تجاری محدود نمی‌شود، بلکه می‌تواند در خدمت به نیازهای عمومی جامعه نقش بسزایی ایفا کند. ورزشکاران با ترویج اهداف خیرخواهانه، به دلیل شهرت خود می‌توانند آگاهی و حمایت مالی مردم را برای کمک به افراد نیازمند جلب کنند. این رویکرد نه تنها به معرفی برند ورزشی کمک می‌کند بلکه از طریق ترویج فعالیت‌های ورزشی، به افزایش سطح سلامت جامعه و ترویج سبک زندگی فعال نیز کمک می‌کند. از طرفی، دولت با ایجاد تسهیلات و حمایت از پروژه‌های ورزشی، نقش فعالی در توسعه فیزیکی و روحی جامعه ایفا می‌کند. در نتیجه، بازاریابی ورزشی یک چارچوب گسترده دارد که همچنین از نظرات اجتماعی و بهبود سلامت جامعه پشتیبانی می‌کند.
تبلیغات در تلوبیون
مزایای بازاریابی ورزشی
بازاریابی ورزشی برای ورزشکاران، تیم‌ها، و انجمن‌ها، همچنین شرکت‌های حامی و ترویج ورزش، به عنوان یک راهکار سودآور شناخته می‌شود.
مزایا برای ورزشکاران
ورزشکاران و تیم‌ها از درآمد مستقیم حاصل از قراردادهای تاییدیه بهره‌مند می‌شوند. این تاییده‌ها نه تنها نام برند را برای افراد غیرورزش‌دوست دسترس‌پذیرتر می‌کنند، بلکه ممکن است افراد را ترغیب به دنبال کردن ورزش گردانند و این بازدیدها به درآمد از فروش بلیت و سایر منابع مرتبط باعث افزایش درآمد برای ورزشکاران شود. این استراتژی به عنوان اسپورت مارکتینگ نه تنها به ورزشکاران بلکه به همه افراد مرتبط با ورزش بهره‌مندی فراهم می‌کند.
مزایا برای حامیان
سازمان‌های تجاری از حمایت مالی و تبلیغاتی در ارتباط با تیم‌ها و رویدادهای ورزشی بهره‌مند می‌شوند. این حمایت‌ها نه تنها درآمد آن‌ها را افزایش می‌دهد، بلکه اجازه می‌دهد محصولات خود را با تأیید توسط تیم یا رویداد ورزشی معرفی کنند. طرفداران ورزش یا تیم نیز علاقه‌مندتر به محصولاتی هستند که توسط تیم محبوبشان تأیید شده‌اند.
مزایا برای بینندگان
بازاریابی ورزشی باعث افزایش آگاهی بینندگان از رویدادهای ورزشی مختلف می‌شود و به طرفداران این امکان را می‌دهد که از طریق تبلیغات و تبادل نظر با ورزشکاران محبوبشان تعامل کنند. این استراتژی از طریق ترویج مشارکت در ورزش، به تأمین نیازهای مصرف‌کنندگان می‌پردازد.
مزایا برای محل برگزاری رویداد
شهرها و کشورهایی که میزبان رویدادهای ورزشی هستند، از افزایش گردشگری و درآمد مستقیم از مالیات‌ها بهره‌مند می‌شوند. تبلیغات مرتبط با رویدادها به ترویج شهر یا کشور میزبان می‌پردازد و طرفداران ورزش، به منظور شرکت در رویداد، به این مکان سفر می‌کنند. این ترویجات بازارگردانی‌های بسیاری را در زمینه گردشگری ایجاد می‌کند.
بازاریابی ورزشی نقش کلیدی در ارتقاء تعاملات میان ورزشکاران، حامیان، بینندگان و محل برگزاری رویدادها ایفا می‌کند و بر اقتصاد و جذب مخاطبان تأثیرگذار است.
مثال‌هایی از بازاریابی ورزشی
ریباک (Reebok): در المپیک تابستانی ۱۹۹۲، ریباک با برگزاری یک رقابت افسانه‌ای، محصولات خود را به مراتفه ارتقاء داد.
کوکاکولا (Coca-Cola): با شعار “یک کک و یک لبخند”، کوکاکولا نوشیدنی خود را تبلیغ کرد و با حضور فوتبالیست معروف Joe Green، به بازار جوانان هدف معرفی شد.
سیتی بانک (Citi Bank): با خرید حقوق قانونی در زمینه مسکن در New York Mets و تغییر نام به Citi Field، این حرکت به ارتقاء سازمان کمک کرد.
ترکیش ایرلاین (Turkish Airlines): با شرکت وزنیکی، بازیکن تنیس، و بازیکنان معروف NBA و تبلیغات مختلف، ترکیش ایرلاین کمپین تبلیغاتی جذابی را شروع کرد.
نایک (Nike): نایک در سال ۲۰۱۱ به طور رسمی شرکت پوشاک NFL شد و قراردادهای پوشاک اسپانسری را به تیم‌ها ارائه کرد.
Allstate: حمایت مالی از راننده NASCAR Kasey Kahne باعث ترویج برند Allstate شده و در تبلیغات چاپی و تلویزیونی حضور دارد.
StubHub: ایجاد صدای بوق پایان مسابقات ورزشی به عنوان علامت تجاری، این شرکت را در ذهن مخاطبان جا انداخت.
Budweiser: سرمایه‌گذاری زیاد در تبلیغات تلویزیونی در Superbowl باعث جلب توجه بینندگان به نحوه‌های طنزآمیز شده است.
تبلیغات محیطی
نکته پایانی
بازاریابی برای جلب توجه طرفداران ورزش چالشی بزرگ دارد که از مهارت‌های بازاریابی پیچیده نیازمند است. این مهارت‌ها به بازاریاب این امکان را می‌دهد تا از طریق کانال‌های تبلیغاتی مختلف، یک طیف گسترده از جمعیت را هدف قرار دهد. این چالش با رقابت فشرده از سوی شرکت‌های رقیب همراه است. برای آمادگی بهتر بازاریابان در مواجهه با چالش‌های بازاریابی ورزشی، شرکت در دوره‌های آموزشی بازاریابی ورزشی توصیه می‌شود.
در حال حاضر بیش از ۱۰۰ برنامه بازاریابی ورزشی در کشور موجود است. این برنامه‌ها به خصوص بر روی تاکتیک‌های بازاریابی ورزشی تمرکز دارند و به دانشجویان امکان می‌دهند با ورزشکاران، پخش‌کنندگان، و متخصصان بازاریابی در ارتباط باشند. بسیاری از این برنامه‌ها همچنین شامل بخش‌های کارآموزی هستند که دانشجویان را با شرکت‌های بازاریابی ورزشی در دنیای واقعی ارتباط برقرار می‌کنند.
اگر به کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبلیغات توسط بازاریابی ورزشی علاقه‌مندید، با ما تماس بگیرید.
No comment yet, add your voice below!